如今网络信息量是海量, 网络上的竞争对手是以前的上百倍, 另一方面网络营销的方法 和工具也是数不胜数, 企业的网络营销的目标也已经有所提高。企业明显觉得网络营销不好做了,相对以前效果也不明显了。

企业网络营销开展到一定程度,随着网络营销环境和企业内部环境的变化,网络营销开展已经不在是简单的发发信息, 做一做搜索引擎广告, 已经到了站在企业发展的层面来综合考虑和规划企业的网络营销工作的时候了。也就是企业得开始意识到整合网络营销的必要性了。

首先明确整合网络营销与网络营销的关系:

整合营销就是一种适合于所有企业中信息传播及内部沟通的管理体制, 而这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和其他一些公共群体 (如雇员、立法者、媒体和金融团体）保持一种良好的、积极的关系。即整合营销既是一种营销手段、理念和营销模式,更是一种沟 通手段和管理体制。强调企业内部管理信息的整合和对外传播信息及渠道的整合, 并认为这才是整合营销战略的发展趋势和基本的发展方向。

网络营销的研究远远滞后于网络营销的实践工作, 传统营销将营销和销售是作为不同级 别的概念来进行研究和传播的, 而作为中国的网络营销实践工作的是众多的中小企业, 网络营销和网络销售 (贸易是一种比较密切的关系, 企业在实践过程中不但是需要利用网络进行信息传播, 同时需要的是通过网络进行贸易洽谈, 而这种信息传播和贸易洽谈的工作往往不存在很明显的区分,“ 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”

整合网络营销就是网络营销工作的系统、体系化,整合网络营销的目标是为企业制造网络品牌价值, 为实现企业整体经营目标而服务。 那么怎么来理解这个体系化,我们从以下方面来认识:

一:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。

第二:网络营销的方式是多样化的。

第三:企业不同发展阶段的网络营销需求是变化的。

第四:网络营销环境是动态的,需要及时而变。

第五:网络营销的效果是多种形式表现。

网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外,再加上开展网络营销的基础 —— 企业网站建设,以及对网络营销效果进行检验和控制的基本手段 —— 网站流量统计分析,共同构成了网络营销的十项基本职能。但网络营销并不仅仅是一种营销工具, 而是一个关系到多个层面的系统性工程, 因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时,更容易了解网络营销方法所带来的整体效果,因而也 使得网络营销方法更为有效。 网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。 网络营销策略就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能,从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划,以及实现这些计划需要采取的方法。

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